商品包装在现代市场营销活动中的地位和作用越来越令人瞩目。在市场营销学界,有的学者把包装称为与市场营销4P组合平行的第5个P,在市场营销实践中,企业利用包装把成千上万的商品装扮得五彩缤纷,魅力无穷。
由于过去我国的企业对包装不够重视,包装技术落后,每年给国家造成的损失数以百亿计。根据中国包装技术协会的统计,我国每年因包装不善造成的经济损失在150亿元以上,其中70%是由运输包装造成的。华康胶水厂果冻胶用于各类高档精装书的书壳、像册、礼品盒。如水泥的破包率为15%一20%,每年损失300万吨;玻璃的破损率平均为20%,每年损失达4.5亿元。另据外贸部门的统计,由于出口商品包装落后,每年使国家至少减少10%的外汇收入。
在国内和国际市场营销中"一等的质量,二等的包装,三等的价格"的包装赚大钱,举不胜举。
案例I:
我国传统的出口产品--18头莲花茶具,因包装问题让外商赚了一大笔钱。18头莲花茶具本身质量很好,但由于采用简易的瓦楞纸盒做包装,既容易破损,又不美观;既难以辨别是什么商品,又给人以低档廉价的感觉,所以销路一直不好。
后来,一个精明的外商将该产品买走后,仅仅在原包装上加了一个精制的美术包装,系上了一条绸带,使商品显得高雅华贵,一时销路大开,身价陡增,销售价格由一套1.7英镑提高到一套8.99英镑。
案例Ⅱ:
众所周知,人参是名贵的稀有药材,价格昂贵。但是在改革开放以前,我国的有关单位在出口人参时,像捆萝卜干似将人参捆扎起来,用麻袋或木箱(10公斤)包装。可想而知,这种"稻草包珍珠"的包装方式,不能不让人对其商品的真实性表示怀疑,同时也极大地降低了人参的身价。
在这种情况下,尽管价格很低,但是销路仍然不佳。在市场给我们上了一堂生动的"营销学"课程和外商赚取大笔利润后,我们的有关单位终于明智地改变了包装策略--采用小包装(一到两支),配上了绸缎锦盒,或使用木盒外套玻璃纸罩,这样的"装束"雅致大方,使人参的稀有名贵充分表现出来了。结果是不仅销路打开,而且每吨的售价比过去增加了2.3万元,使商品利润倍增。
案例Ⅲ:
四川人在销售其"拳头"产品--榨菜时,一开始是用大坛子、大篓子将其商品卖给上海人;精明的上海人把榨菜倒装在小坛子后,出口日本;在销路不好的情况下,日本商人又将从上海进口的榨菜原封不动地卖给了香港商人;而爱动脑子、富于创新精神的香港商人,以块、片、丝的形式把榨菜分成真空小袋包装后,再返销日本。从榨菜的"旅行"过程中,不难看出各方商人都赚了钱,但是靠包装赚"大钱"的还是香港商人。
现在,我国的大多数企业有了"货卖一张皮"的观念,在重视包装的保护功能的同时,也重视了包装的促销功能、增值功能,承认了包装这一"无声的推销员"的作用,有收获也有辛劳,商人们毕竟支出了昂贵的“学费”。
包装能使商人们赚大钱的事例足以体现了包装的重要性,而且在我国是有着举足轻重的作用,由于我我们国家以前对这包装没有重视,也没有加以利用,所以导致了我国经济损失也挺大的。只有加以利用,只有做到环保包装,精美包装,注重包装,我们国家的经济才会提高,才可以是我们国家富国。
华康胶水厂所产果冻胶用于各类高档精装书的书壳以及高档礼品盒的制作。适用于KOUBUS、FRECCIA、DEXTER和上海紫宏等生产的速度在40个--80个/分钟以内的中高速皮壳机,日本府中和瑞安中科所生产的全自动制盒机器。